Le volume des ventes de foulards est plus élevé en Chine
Les foulards ont un énorme volume de marché en Chine. Selon les données du Bureau national des statistiques de Chine (NBS), le marché chinois des foulards a une échelle de 250 milliards CNY (33,9 milliards EUR) en 2022. Ce volume de marché a été stimulé par 2 facteurs :
- La forte puissance de fabrication des produits textiles
- La forte demande de produits foulards
- Une étude de Statista en 2019 montre que les vêtements et accessoires (y compris les foulards) sont les troisièmes produits de luxe les plus achetés en Chine avec un taux d'acceptation de 44,6 %.
Marché des foulards chinois Analyse
La Chine est le plus grand pays exportateur d'écharpes
Bien que le volume du marché chinois des foulards soit énorme, entrer sur le marché chinois n'est toujours pas facile pour les marques de foulards. En effet, le volume de fabrication de foulards a dépassé le volume du marché. En 2020, la Chine a exporté environ 1,01 milliard USD dans le secteur des foulards, classé premier au monde. Mais l'importation de foulards en Chine ne représente que 127 millions de dollars, ce qui est bien inférieur au volume des exportations. Les marques doivent toujours être claires sur le fait que leurs concurrents ne sont pas seulement d'autres marques entrant sur le marché chinois, mais également un grand nombre de marques locales.
Quels sont les principaux pays pour les écharpes importées en Chine ?
Savoir qui remporte actuellement le marché chinois des foulards importés est important pour les marques qui souhaitent rejoindre ce marché. Les pays et régions suivants exportent actuellement le plus de foulards vers la Chine continentale :
- France : 56,2 millions de dollars
- Italie : 52,9 M USD
- Hong Kong : 2,76 millions de dollars
- Royaume-Uni : 2,45 M USD
- Inde : 2,07 M USD
De ce sondage, la France et l'Italie sortent gagnantes du jeu des exportations de foulards importés vers la Chine. D'un côté, cela montre que l'origine des foulards français et italiens compte pour les consommateurs chinois qui y voient un argument de vente unique (USP). D'un autre côté, vous pouvez voir que promouvoir votre écharpe comme une fabrication française ou italienne augmentera la confiance des consommateurs en Chine car ils apprécient la haute qualité de ces articles.
Ce que vous devez savoir sur les clients des foulards chinois
Quels sont les matériaux d'écharpe préférés en Chine ?
Les principaux matériaux d'écharpe en Chine comprennent le coton, le cachemire, la soie, la rayonne, l'acrylique et le polyester. Parmi ces matières, le coton, le cachemire et la soie sont toujours considérés comme de meilleure qualité car ce sont des matières naturelles avec une touche premium. Ces 3 matériaux ont également une valeur personnelle différente pour les consommateurs chinois :
- Le coton est considéré comme un usage chaud, non luxueux et quotidien
- Le cachemire est considéré comme chaleureux, luxueux, tendance et quotidien.
- La soie est vue comme Déco, Luxe, Mode
Les consommateurs chinois considèrent ces matériaux sous différents angles, notamment la fonction, le prix et le scénario. En fonction du matériau utilisé dans votre collection, vous positionnerez votre assortiment de foulards avec différentes narrations et publicités. Proposer des scènes en Chine avec l'utilisation de vos produits aidera les consommateurs locaux à intégrer vos foulards dans leurs tenues quotidiennes.
Comment les marques occidentales peuvent réussir en Chine, berceau de la soie ?
La soie a été inventée pour la première fois par les anciens Chinois il y a 5 500 ans, ce qui a rendu l'image de luxe de la soie profondément ancrée dans la culture chinoise. Pour les produits en soie, le matériau, l'artisanat et le design sont les 3 principaux facteurs importants.
Qu'est-ce qu'un bon symbole de tissu en soie de haute qualité ?
La pureté est la plus importante ! La pureté de la soie est considérée comme le facteur le plus important en Chine car la soie pure est difficile à produire et plus précieuse. De nombreuses marques affirment que leur produit est fabriqué à partir de soie pure, mais peu utilisent vraiment de la soie pure à 100 % dans leurs produits. Le toucher, le lustre et l'apparence sont également des facteurs importants qui déterminent la qualité des produits en soie.
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