La Chine est la première économie dans le monde oui, mais est aussi un pays complexe pour faire du business sachez le.
La première chose que vous voudrez faire est de vous assurer que votre entreprise est prête à entreprendre ce projet. Connaissez-vous vos motivations pour vouloir faire des affaires en Chine ? Pourquoi la Chine et pas un autre pays d'Asie de l'Est ? Pourquoi maintenant? Quel est votre avantage concurrentiel ? »
Le Business avec les chinois
La Chine est un marché qui demande un engagement à long terme.
« Cibler le marché chinois est un engagement à long terme »
Créer votre entreprise et ne pas retourner régulièrement en Chine n'est pas une formule efficace pour renforcer le profil de votre entreprise ou obtenir des informations sur le marché. Vous aurez besoin d'une présence constante avec des visites fréquentes de la direction ou vous devrez y installer un bureau.
De plus, un produit qui a du succès au Canada peut ne pas fonctionner sur le marché chinois. Vous devrez peut-être adapter votre produit aux goûts locaux ou aux exigences réglementaires en Chine. Vous pouvez obtenir des informations supplémentaires sur les exigences d'importation de la Chine sur le site Web du Service des délégués commerciaux du Canada.
2. comprendre votre marché
En raison de l'énorme population de la Chine, ce n'est généralement pas une bonne idée de cibler l'ensemble du pays dans vos efforts initiaux. Au lieu de cela, choisissez une région spécifique ou une grande ville.
Lors de la sélection d'un marché, vous voudrez commencer par comparer les avantages et les risques de différentes régions. Examinez les critères de potentiel du marché tels que la taille des marchés potentiels, la croissance du PIB et la demande pour votre produit ou service. Ensuite, comparez-les à des critères de risque tels que les connaissances et l'expérience de votre équipe sur ce marché, la facilité de faire des affaires et les tarifs. Cet exercice vous fournira des données mesurables pour affiner votre liste de marchés potentiels.
Une option consiste à cibler une zone plus développée afin de mieux connaître le pays. Un exemple est Hong Kong, avec son infrastructure sophistiquée, son port hors taxes, son abondance de fournisseurs et sa population importante concentrée.lire aussi
3. Etablir votre distribution
Réfléchissez bien à votre stratégie de distribution et prospectez des partenaires potentiels. Il peut être courant que des entreprises canadiennes se lancent dans une entreprise avec un partenaire chinois sans diligence raisonnable.
Les options de distribution comprennent l'embauche d'un représentant des ventes local, la création d'une coentreprise ou le partenariat avec un autre exportateur canadien qui exporte déjà des produits similaires vers la Chine pour se greffer sur leurs ventes.
Les entreprises ne devraient pas précipiter leur stratégie de distribution. Signer un accord avant de parler à d'autres partenaires potentiels ou ne pas faire les recherches appropriées peut comporter des pièges. Il peut s'avérer que le mauvais partenaire, la mauvaise approche ou même la mauvaise région ont été choisis pour faire des affaires en Chine.
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1 commentaire:
Super article; j'adore merci pour la qualité des info. max.
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